Em meados de Dezembro do ano passado a Close up lançou uma nova linha, conhecida como Close up Double Fresh, que tem como diferencial ser um gel dental e também um enxaguante bucal em um só produto. Por meio de uma tecnologia exclusiva, é possível ter dois géis juntos, sendo um dentro do outro. O gel colorido fica “responsável” pela refrescância de um enxaguante bucal e o gel transparente traz a ação anti-bacteriana. Disponível em duas versões (Acquamint e Lemonmint), o Close up Double Fresh se encaixa na linha de géis Premium (nunca que eu soubesse que existia uma linha Premium de creme dental).

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Como parte integrante da campanha de lançamento, a Close up além de ter veiculado filmes na TV aberta e fechada, também fez ações de sampling por todo Brasil. No sábado fui assistir “A Múmia: Tumba do Imperador Dragão” na sessão das 22h no Cinemark e logo na entrada recebi duas caixas dessas.

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Foto: Provador

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Na hora eu me perguntei como era estranho receber duas “mini-pastas de dente” ao entrar no cinema às 22h e se isso realmente iria fazer efeito na comunicação do produto. Ao chegar em casa, mostrei a minha mãe o que eu havia ganho e ela já foi dizendo que queria uma para testar para saber se era um bom gel dental. Pronto. Na mesma hora minhas dúvidas já haviam sido respondidas. Ela pode até ter visto um comercial de TV, ou um outro anúncio, mas ao fazer as compras do mês passado ela decidiu pelas tradicionais marcas, ou seja, ela não foi manipulada/influenciada pela propaganda que já vem sendo veículada desde o início do ano e também não preferiu arriscar. O desejo de compra não foi gerado.

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É aí onde entra o sampling como uma das formas de comunicar/divulgar o produto. Alguém chega pra você e diz que ganhou um brinde, a pessoa resolve experimentar. A partir do momento que a pessoa mostrou pré-disposição para experimentar, já existem 50% de chances dela comprar o gel nas próximas compras.

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Quando a amostra é recebida, tudo muda. O produto consegue chegar até a sua casa sem esforço nenhum (se comparado a outros tipos de mídia), e objetivo de comunicação do qual o filme/anúncio não conseguiu atingir, agora é cumprido. Fazer com que a pessoa deixe de comprar o que está habituado para arriscar em uma novidade é difícil, mas em uma pequena ação como essa, a decisão de compra pode ser mudada em minutos. No final das contas minha mãe gostou muito da nova Close up, e com certeza ela irá comprar em breve. Logicamente “sampling” não é a 8º maravilha do mundo na propaganda, nem a solução de todos os problemas e nem é novidade, mas é algo que se feito, consegue pelo menos arrancar uma parcela de consumidores de outras marcas.

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Abaixo temos o filme da campanha: